Как продать идею за 45 секунд | Harvard Business Review Russia
Коммуникации

Как продать идею за 45 секунд

Кармин Галло
Как продать идею за 45 секунд
Фото: Noor Younis / Unsplash

Задолго до того, как ваш любимый фильм стали показывать в ближайшем кинотеатре, его сценарий был представлен на встрече с продюсерами. Обычно в Голливуде сценаристам дается 3–5 минут для презентации своей идеи, но продюсерам достаточно всего 45 секунд, чтобы понять хотят они инвестировать в съемки фильма или нет. Как правило, продюсеры обращают внимание на логлайн — краткое описание, состоящее из одного или двух предложений, которое объясняет, о чем будет идти речь в картине. В большинстве случаев без удачного логлайна фильм не продается.

Это полезный урок для новаторов в любой области: продающая идея начинается с удачной краткой презентации. Самые ценные инновационные проекты предлагают новые решения сложных проблем, но без поддержки инвесторов даже самые выдающиеся идеи не будут реализованы. Чтобы повлиять на решения людей, которые помогут сделать ваши идеи реальностью, вам нужно представить свою идею захватывающе, но в то же время просто. Все начинается с логлайна — искусства коротких презентаций, которое в совершенстве освоили сценаристы.

Когда сценаристов спрашивают, о чем же будет их фильм, самые успешные из них уже имеют заранее заготовленный ясный, краткий и цепляющий ответ. Бизнес-лидерам на протяжении их карьеры задают похожие вопросы:

  • О чем ваша презентация?

  • Зачем нужен ваш стартап или продукт?

  • В чем заключается ваша идея?

Если у вас получится ответить на эти вопросы одним убедительным предложением, вы завладеете вниманием своей аудитории. Согласно исследованиям молекулярного биолога Джона Медины из Медицинской школы Вашингтонского университета, для человеческого мозга общий смысл важнее мелких деталей. Если слушатель не понимает ключевую идею презентации, ему крайне сложно усваивать информацию. Логлайн поможет вашей аудитории увидеть картину в целом.

Один из величайших логлайнов в истории Голливуда принадлежит культовому триллеру, который отбил у детей желание купаться в море на протяжении всего лета 1975 года:

Страдающий аквафобией начальник полиции сражается с гигантской акулой, с аппетитом пожирающей купальщиков и капитанов, но жадные чиновники требуют, чтобы пляж оставался открытым.

В чем секрет этого логлайна? Краткое описание фильма «Челюсти» содержит в себе ключевые элементы истории: герой и его слабости, конфликт и препятствия, которые ему необходимо преодолеть — все в одном предложении. Логлайн описывает основную сюжетную линию захватывающим и прямолинейным способом, вместо того, чтобы описывать детали, которые без контекста могут показаться бессмысленными.

Предприниматели тоже могут использовать логлайны, чтобы ясно и коротко объяснить сложную идею. Если вы освоите это мастерство, оно станет мощным инструментом в вашем арсенале. Но донести свою идею доступно и просто — нелегкая задача. В бизнес-презентацию гораздо проще добавить лишнее, чем устранить ненужные детали и выделить главное. Хотя освоить искусство кратких презентаций непросто, вот несколько шагов, которые вам помогут.

советуем прочитать
Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
советуем прочитать
Почему важно работать на стороне
Кен Банта,  Орлан Бостон